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繼續分享——入口佈局九大入口。 入口佈局一：產品入口。 產品入口說的是產品只是媒介用來發生關係，要的是圈人和圈資源。 產品是連接用戶的方式，用產品長期服務客戶的生活、工作、學習方式才是產品最重要的作用。產品用來賺取差價或用來連接用戶，在今天商業模式創新的時代，結局是完全不同的。 當你掙差價的時候，你會不斷地去投資，而投的都是重資產，你需要打造員工團隊，需要去做銷售，於是你會面臨兩個結果，工資房租管理成本不斷地上升，而利潤卻在不斷地下降。只要你掙差價就會面對同行、內行、跨行的競爭。 明白這個點，就必須快速刪除以往的差價模式，真正解決用戶受益的入口模式！老闆必須想一個辦法，如何不掙自己產品的差價。 做產品的唯一出路就是成本領先，未來才能生存。產品越來越好，而價格卻越來越低，只要你掙差價，就會面對這樣的趨勢。 案例：如何賣糖葫蘆賣出差異化？任何生意都必須解決客流量、消費頻率和單筆消費金額的問題。喊出：“糖葫蘆免費吃，免費送了。”就是差異化，所以與其更好，不如不同。最後賺什麼錢？賺娛樂方式的錢。想免費吃糖葫蘆？做一個抽撲克牌的遊戲，抽大就免費吃，抽小不但不能免費，買糖葫蘆的錢還不退。 產品的硬件都是不值錢的，服務才是最值錢的，但是產品的硬件才會讓顧客有獲得感和價值感。小米的打法就是產品入口，因為它的硬件不超過5%的利潤。 案例：物業公司如何收取物業費？ 小區物業費一年是2000元，只要你一次性交夠交6000元，那麼就給你10年免費，實際上免了7年的物業費。後端怎麼賺錢？就是與這些客戶建立強連接，獲得客戶詳盡的資源數據，靠後端賣一切掙錢，比如衣食住行、賣土特產、剪頭髮等。 建立小區周邊的商家聯盟，送體驗產品，比如送雞蛋，顧客回購小區物業公司就提點。商家誰要這小區的上千家客戶，就給我交5000元的保證金。進一步延伸物業公司，還可以掙房屋中介的錢、掙裝修的錢。這種方式徹底解決了物業公司痛點。 案例：如何在街邊賣蘋果？買30元蘋果，送價值30元的雨傘票，到旁邊的超市去領取。事前與超市談好，為超市精准引流，實際超市給的雨傘成本10塊。這種方式是讓客戶購買到超過他想象的價值。 思考：企業除了賣產品，我們還可以通過什麼方式獲得盈利？ 產品入口的三大邏輯： 1、前端免費，發生關係；中端裂變，產生黏性，留住顧客；後端暴利，用服務和或新的盈利點掙錢。 好市多通過會員資格卡盈利。屈臣氏通過三層產品佈局，進門擺上超低價、超划算產品，往里走是利潤產品，最裡面是高利潤的自營產品。 2、三三制。1/3入口產品讓利用戶，1/3常規產品保住成本，1/3暴利產品獲得利潤。 3、捆綁式銷售，延長利潤鏈條盈利。 比如白加黑和吉利剃須刀，都是捆綁式銷售的典型。 “激眠”用嵌入式的合作方法，用自己的酒店智能硬件設備與漢庭、錦江之星等酒店合作，結果付費，溢價分成，房價多收50塊錢，激眠分得30塊錢。“激眠”同時在合作酒店擺了一個展廳，展示購買床墊等智能設備，酒店也有分成，後端再發展代理商，誰與酒店談妥合作，激眠收到的30塊錢，50%分給代理商。 “激眠”不僅讓更多人獲得激眠的優質體驗，更讓眾多酒店從中獲益，大大提升酒店入住率。房客住得滿意，酒店賺得盆滿鉢滿，激眠也推廣了自己的品牌和模式。 產品捆綁式銷售，必須有獨特的亮點和價值主張。你得給客戶大腦一個亮點，用產品做入口，來與客戶發生關係。 得粉絲者得天下，建入口者得流量，因為流量是一切生意的本質！

參加《入口戰略》第一天的學習，顛覆了傳統的商業思維，分享一下昨天學習的收穫。導師一開始就提了三個問題，引發了我們的思考： 問題一，如果我企業有一個問題可以決定生死，這個問題是什麼？ 我的答案是：智知集俱樂部會員掙不到錢，這樣俱樂部就無法裂變，至少無法快速裂變。 問題二，如果我公司能定一個戰略，這個戰略是什麼？ 我的答案是：在8年內創辦1萬家俱樂部，培養1萬名智師。 問題三，如果戰略是落地的話，老闆最大的責任是什麼？ 我的答案是：為智知集商業演講俱樂部設計一個入口戰略。 導師的答案是：老闆的最大責任是成為企業的商業模式設計師，成為資源策劃師，成為首席融資官。 所有的機會都在模式裡面，老闆記住，發現機會比解決問題更重要，必須獲得重構商業的能力。生意的80%都是陌生人之間的交易，“生”就是陌生人，“意”就是交易。成功的商業都是80%的資源整合加20%的運營。老闆要成為首席融資官，要為企業設計多個現金入口，因為企業不能缺錢。 企業最應該解決的是戰略的問題。什麼是戰略？戰略的核心是促使你產生激情，給你源源不斷的動力，戰略不是要更多，而是刪除更多。戰略是拒絕九十九個誘惑而只留下一個信念。戰略是：刪除九十九個誘惑，保留一個聚焦。根深固柢，自然枝繁葉茂，戰略就是扎根。 無論是人生、家庭還是企業都需要戰略，人生的戰略是要問清楚人生三大終極命題：我是誰？我要去哪裡？我怎麼去？ 而老闆最應該解決的問題就是老闆的“定”，所有的迷茫都是不定造成的，而這個定，定的是戰略。定才是心法，心法開，萬術自來。有結果的人都是比周圍人更“定”的人。 比如導師的人生戰略是：此生只做成就人的事兒。比如智鵬老師的人生戰略是：一切所學為所用，所用一切為眾生。 企業最應該解決的問題就是老闆的“定”，所有的迷茫都是不定造成的。太多老闆是在用戰術上的勤奮去彌補戰略上的缺失。但是，殺死老闆最大的原因就是僥倖心理。 商業已經從產品為王、渠道為王、終端為王，過渡到了用戶為王的時代，各行各業都是如此。 什麼是入口戰略？入口就等於用戶加團隊加一伙人。未來的時代，用戶的權力會越來越大。把用戶變成你的團隊，把團隊變成一伙人，這是未來的趨勢。而戰略等於基於入口的盈利方式。 入口戰略說的是：一切以用戶為心中，讓用戶海量裂變，自循環，形成強大的流量池，從而實現多方共贏的佈局，來達到多維度變現的商業閉環系統。 入口戰略解決的就是商業活動中人的事、錢的事。 老闆要明白，賺錢的目的是為了獲得時間自由，獲得別人的尊重，找到價值感。即找到意義，獲得幸福。 孫悟空有兩個師傅，一個是菩提老祖教會了他本事，一個是唐僧，什麼都沒有教孫悟空，但卻讓孫悟空成了佛。西遊記的故事告訴我們，老闆要成功，一是要活在道上，二是要學習定戰略。 從2020年到2023年是全世界經濟重塑的時代，是有史以來最好的三年發展機會，失去這三年就將失去未來十年乃至二十年。抓住這三年的老闆，都將一飛沖天。 思維的改變決定著一切。

提升演說能力是為了讓我們獲得銷售能力和槓桿能力，槓桿能力就是團隊倍增的能力，或者是堅守正確的投資理念，獲得復利的能力。目的是最終獲得睡後收入和管道收入。 但大多數人以為管道就是人，組建一個銷售團隊，於是通過團隊計酬獲得被動收入。事實上人是會流動的。辛辛苦苦吸引了一個人，跟著走一段時間，走著走著就走丟了。那些只會組建團隊的最終都是一無所有。要麼是公司出了問題，要麼是團隊的大部分人都掙不到錢，堅持不下去了。 真正的管道是建好之後，能帶來永久性收入的，繼承的也是有保障性收入的，是你即使自己停下來也不會消失的。 真正的管道是什麼？是股權。能夠給到管道收入或者睡後收入的平台都是要釋放股權的。而且必須是平台的註冊股，這樣才有增值權、收益權、分紅權。當你擁有了平台的股權，這樣即使組建的團隊最終都沒有堅持下去，但你也會為自己曾經的付出而永久性的獲得收益。你孩子繼承的也是永義性的保障，而不是一個即將消失的團隊。 股權才是真正的管道。團隊會消失，但平台會一直存在。試想你曾經被迫放棄的那些直銷公司，除了權健，其他還活著嗎？都活著，可是跟你有什麼關係？創業者從此明白，選平台一定要選釋放股權的平台。 但有獲得股權機制的平台一定只吸引優秀的人才。想要優秀，你要接受挑戰；想要盡快優秀，就要尋找挑戰。 說出管道的真相，需要魄力，但你敢聽真話，卻需要勇氣。原因是你已經付出太多沈沒成本，因為付出所以堅持，一條路只能走到黑。 建設自己的管道，經營自己的團隊，最終目的是為了獲得自由，是為了獲得別人的尊重。 一個人活著一定要有尊嚴，有實力才會有尊嚴。什麼是你的實力？要麼有錢，財富會讓你有能量，你可以做那些有錢人做的事，能來一場說走就走的旅行；要麼有超越大多人的技能，技能就是賺錢的武器；要麼有文憑，你北大畢業的，你是教授，代表你有知識。 你現在沒有錢，又沒有文憑，唯一能讓你贏得尊嚴的就是擁有一門技能，因為任何專業技能是可能通過後天練習獲得的，也是你創建管道的真正利器。 與其想成為什麼樣的人物，不如訓練和磨練自己。

智知集，只培養三種人，一種是超級演說家，第二種是財富的擁有者，第三種人是二者兼得，你想做哪種人？ 我的理論不只是因為我想讓你做智知集，而是想讓你明白成長才會擁有實力。智知集解決培訓業價格虛高和無法落地的問題，這是普通人可以選擇的成長環境，是有夢想又沒錢學習的人提升實力性價比最高的方式。 真正的實力是你賺錢的能力，是專業的技能。演講和主持的專業技能就是給平凡人賺錢的實力。 天天找機會的人，天天找暴富項目的人，最終會陷入反復選擇的怪圈。因為，匆忙選擇與反復選擇，就如貪圖便宜買了替代品。替代品解決不了你的最終需求。 你想在十年里賺1000萬還是一個億？一定相信自己在十年內坐擁有1000萬甚至一億現金財富的，可以在心裡打個call。以賺1000萬為例，你想賺1000萬要不要做目標分解？ 有兩種方式做目標分解，第一種把目標分解為第一年賺100萬，第二年賺100萬，10年每年賺100萬。你覺得這種方式能實現目標嗎？你會發現一出發，第一年就沒賺到100萬。原因是你沒有賺100萬的實力，就是你不值錢，想賺錢你得值錢。 有沒有人憑運氣一年真賺到了100萬？一定有，於是這種極少數的榜樣卻成了大多人模仿的目標。但是憑運氣賺到的一定會憑實力虧出去。智鵬過去二十多年，有三次賺到的錢遠超這個數額，但最終都憑實力輸出去了，而且都敗在了重資產。 大多數人一定會選擇這種賺快錢的方式，於是會不停地在不同的賽道轉換。凡事淺嘗輒止，在賺錢與虧錢之間輪回。 智知集進軍廣州市場，智鵬在不同的會銷和資源對接會上，見到了中國最多的項目難民，這是一群被深度割韭菜，卻想找到機會割別人韭菜的一群人。最可怕的，是曾經用這種方式賺到過錢的，就形成了經驗，於是祖先繼承下來的貧窮基因，就成了根深蒂固。 這種賺錢模式大概率無法實現目標，唯一會做的就是不斷修改自己的目標，十年後一事無成。最終有一天徹底放棄自己的目標，歸因於自己時運不濟，不會認為自己沒有把握機會的能力。 同樣那些曾經成功過的人一樣會陷入路徑依賴：“我曾經這樣成功過。”把過去的經驗當成不變的法寶，在一個變化的時代不成不變，最後輸得乾乾淨淨。這與那位撿到撞死的兔子的宋朝人沒有什麼區別，守株待兔現實版不斷上演。 反復選擇會失敗最核心的原因，在於過程中有賺有賠，不能形成持續的累積，反而賺錢慢。有一個經典的算法，值得你去思考。假設你第1年賺了20%，第2年又虧了15%，第3年又賺了20%，第4年又虧15%，依次類推，十年下來，你認為你總共賺了多少錢？答案是你只賺到了10.4%。這裡沒有算上通貨膨脹的因素。實際上你肯定是虧的。 這是理論上的，但實際生活中，有的今年賺，明年賠，有的人會年年賠，偶而某一年賺，有的人有可能連續幾年賺，卻在一兩年輸個乾淨，十年下來，仍然一無所有。“你永遠都賺不到認知以外的錢”這句話不會被大多數人相信，因為90%的人注定只能成為窮人。因為時間會證明，不接受“不必重來才叫快，能夠累積才叫多”認知的人，只能用時間去證明自己的愚蠢。 還有一種目標分解方式，第一年你定下只賺2萬元的目標，第二年定賺4萬元的目標，第三年賺8萬元，依次類推，第十年，你的目標就是一年賺1024萬元。你覺得這種目標分解是不是更容易實現？不一定。但這卻是你確定性一定可以成功的道路，這道路的本質就是成長。如果堅守成長的路，你成功的概率至少超過身邊的100萬人。 用自己的成長來匹配自己的財富，用賺到財富支撐自己的成長。也就是不斷提升自己的能力，通過學習專業技能讓自己越來越值錢，這樣賺錢的機會就會越來多，賺錢的能力也就越來越強。 財富是運氣、機會、能力、趨勢的高度匹配，所謂運氣好，實質是你一直在努力，你具備了把握真正機會的實力。永遠把成長自己作為人生的頭等大事，因為沒有成長的成功是短暫的，沒有成長的成功是浮躁的，是空虛的。 沒有賺到過大錢的人，永遠在追逐賺快錢，只做那些一生一次的生意；而賺錢過大錢的人明白，如果沒有實力，沒有駕馭金錢的能力，賺再多的錢都會失去，所以他們追求賺一生一世的錢。 這幾年無數掙過偏財的老闆都走在返貧的路上，永無翻身的機會，因為本質上根本沒有成長。想賺一生一世的錢，就必須讓自己越來越值錢，唯一能幫助你值錢的就是你的學習力，而終身學習是這個時代的核心競爭力。 還是那句話：“個人的失敗都是自我管理的失敗，骨子裡是貧窮的基因，是認知匱乏的代際遺傳。警惕貧窮的祖先帶來的根深蒂固，窮人的逆襲只可能發生在認知突圍之後。——智鵬心語”。

商業模式其實就是商業的邏輯，就是在實踐中應用商業模式的邏輯思路。你要回答的是，哪些產品才是好的產品，什麼樣的創意才是好的創意？產品如何領先於其它的產品，又怎樣立於不敗之地？ 洞悉商業模式的真相，不是從現象看現象，而是通過現象看本質，你需要換一個角度來看問題，換一個方式來看商業模式的設計。 有人形象地說，好的商業模式就是做什麼但不是真正做什麼，賣什麼不是真正賣什麼，賺什麼不是真正賺什麼。也就是商業模式中的賺錢之道，在於商業模式表象外的真相。 如果你是做產品生產的，賣的就是這個產品，如果你本身就是從這個產品賺錢，就不算是好的商業模式。當你創辦一個企業，你所呈現的是一種產品和服務，但真正讓你賺錢的內核是你的交易結構和利潤來源，是怎樣將產品變成商品的能力。 怎樣去理解？就是你設計一個產品，你要明白產品的本質不是產品是什麼，而在於明白客戶真正的需求是什麼？公司架構的設計，它不是怎樣去賣產品，而是怎樣快捷、高效去滿足客戶的需求，提升產品本身的滿意度。也就是你提供的東西有價值，能夠源源不斷地創造顧客價值。 一家企業的商業模式，總是源於這個創始人的一個念頭和想法，我們稱之為商業創意。今天商業創意無窮無盡，源於這個時代是真正的大生產和科技的進步，機會太多了，只要能順勢而為，並且合乎邏輯，你的商業模式幾乎都能成立。 好的商業模式，一定是懂得借勢，並整合上下游的資源，同時創業者也能夠完成自我的不斷提升與超越。商業模式形成的邏輯，就是發現了一個商機，這個商機能夠通過資源整合傳遞出一種明確的市場需求，而這種市場需求還沒有被滿足或被充分滿足。 未來要實現商業模式創新，我們先要對既有的商業模式有充分的瞭解和認知。我曾經說過所謂的創新就是對原有產品的修修補補，從而發現並滿足新的需求的過程。 那麼傳統的商業模式有哪些呢？ 1、電子商務模式。傳統行業加互聯網、傳統製造業加互聯網向電子商務轉型已經是一種大的趨勢，它不是簡單把產品放到網上賣，而是整個系統性的流程再造。 目前有一定網絡知識和英語水平的年輕人最容易入手的電子商務創業模式，其實就是在亞馬遜上把中國的產品賣到全球，未來再把全球的產品賣到中國。筆者身邊的年輕人一天可以做到幾千刀，有時一天的利潤就過萬，這應該是大家去把握和研究的機會，這就像當年在淘寶上開店一樣是個機遇。再過三五年，就是雞肋了。 2、店鋪模式。從人類出現集市，出現了固定的人群居住地就有了店鋪，但是這種古老的商業模式，主要以服務業為主的商業模式的變化，比製造業和零售業更為複雜。這種模式更需要人性化的服務和各種促銷手段來完成產品和服務的銷售。 早期店鋪模式的核心就是在有潛在消費群體的地方開設店鋪，而如今店鋪已經變成了體驗中心和培訓中心，對地段的要求並如以前強烈。在社群營銷時代，必須把線上魚塘里的魚引入到線下的店鋪進行教育和消費。 3、搭售模式。又被稱為“餌與鈎”模式、“剃刀與刀片”模式。這種模式出現在20世紀早期，在定價策略上基本的產品往往定價很低，甚至虧損，但是與之相關聯的消耗品或者服務的價格卻十分的昂貴。比如吉利公司不是在賣剃須刀，他賣的是刀片，利潤點就在刀片上。再比如手機免費（餌）和只收通話費（鈎），打印機（餌）和墨盒（鈎）等等。 4、免費模式。在互聯網時代，免費雖然只是一種策略，用免費產品或服務引流從而再構交易順序和交易結構已經成了一種非常成功的商業模式。最典型的就是360殺毒軟件直接終身免費，就搶了金山毒霸、瑞星軟件、卡巴斯基等傳統殺毒軟件商的飯碗。 免費模式的成功就在於它是二段收費，賺錢並不是憑借免費的功能，而是通過這個功能集聚大量的有粘性的人群。在互聯網時代流量就是價值，它可以創造新的需求，比如說廣告和產品的推薦，就成了它的盈利手段。 在互聯網時代還出現了新的變種，比如建立免費的閱讀創作平台，一部精彩的小說前三章免費，等你有興趣了想讀後面的內容就要收費。比如遊戲平台，基本功能免費，但是要想更高的體驗，收費。 5、硬件+軟件+大數據模式。這也是蘋果公司獨步天下的秘訣，蘋果將硬件製造和軟件開發進行結合，通過軟件的使用增加用戶對硬件使用的粘性，這就是一種商業模式的創新。蘋果公司通過不斷升級iOS系統在手機端承載這些軟件，消費者在使用這些軟件的時候就形成了自己的習慣和路徑依賴，使消費者考慮購買其它硬件時就不得不考慮已經形成的軟件使用習慣，雖然蘋果創新的速度已經放慢，但新的蘋果手機的出現使原來大量的使用者不得不去購買。 6、快遞模式。京東商城自建倉儲和物流系統，可以最快速的把貨送到顧客手中，從體驗上看目前是最快的一家電商，這種快的體驗會讓顧客更願意在京東上購物，在顧客需要的時間內送貨上門。 這種商業模式是自主電子商務平台的一種創新，其核心資源在於完善的技術支持、更為廉價的產品價格、快捷的物流支持、非常周全的在線服務。所以京東的這種模式，比起快遞模式原創者美國UPS公司又有了極大的提升，正是京東商城的這種創新商業模式，攪動了整個互聯網電商，幫助中國互聯網生態快速進化。 其它的電子商務模式，比如O2O模式、B2C、C2C、S2B2C模式等等，還有很多。中國人在互聯網商業模式創新方面已經獨步全球，未來會創造更多的奇跡，可以想象只要在中國發現了一種獨特的創新的商業模式，並在中國市場上做到第一，相信一定也是未來的世界第一。共享單車的商業模式就是中國的獨創，現在已經在全世界拓展自己的疆界。 任何人在新的時代能夠找到大勢所趨的市場需求，並且能夠在傳統商業模式中去發現新的市場空缺，在適當的時機介入，未來都可能借助商業模式的創新，創造出非凡的成就。智鵬同樣發現要實現自己的使命，用語言技術改善一億人的生活，也必須在商業模式領域不斷地精進。 成功是人生追尋的旅途，幸福是生命最終的歸宿。要實現商業模式創新，前提當然是瞭解傳統商業模式邏輯，對典型商業模式的研究思考。 創業要掌握公眾演說能力，不斷地把自己學會的商業模式與他人分享，去求證並找到商業模式是否合乎邏輯，去驗證商業思維的邏輯是否成立，這就是把自己講通的方法。把自己講通才是王道，講不通自己，就無法真正去實施你的商業模式，如果你沒有講通自己，甚至還會設計出錯誤的商業模式，造成不必要的損失。 在未來，相信商業模式才是創業者應該思考並不斷探索的重要課題，無論是個人的成長需要個人的商業模式，還是企業的發展需要創新的商業模式，商業模式就是個人與企業的盈利之道。

聽聞朋友投資了30萬，準備持有一家公司的股權。可是這家做資源整合的公司剛成立不到5個月，錢是投了，人也焦慮了。 因為他是被銷講現場成交的，我有一點擔心。因為沒有一家公司是因為缺錢而平價甚至折價出賣股權的。舉例300萬註冊資本，投30萬應該佔10%，結果為了成交他，答應給15%的股份。 我看了一下協議，是股權認購書。所以告訴他必須在工商註冊的股東里有自己的名字。到現在他還沒有成為這家公司工商意義上的股東，說是還在完善手續，並且他交的30萬可能已經作為招商業績被分掉了。 一大早起床，看到的第一個視頻居然就是某地又有上萬人被騙了，涉及金額超過幾十億人民幣。十幾天就有40%的回報，你還要去投資，這不是腦袋被驢踢了嗎？要知道以高額回報為誘餌讓你去投資的公司行為都是金融詐騙。 太多騙子以公司為擋箭牌，以減少個人行騙的責任。只要發現有公司融資月回報超過1.5%的，一定不是正常的經營行為。更不用說那些每日返利萬分之五到萬分八的公司，這種不是以產品銷售，而是以購買產品為名吸引資金的行為，最終都會演變為龐氏騙局，可能這個騙局會持續好幾年。可是等到爆發，已經造成了重大的社會問題。 所以你真的要問一下自己，你去購買一家公司的產品，你到底是真的需要這個產品，還是想要去掙那個利息或資金回報？這是決定你是否投資的唯一標準。 如果答案是你想圖利，請高度警惕，提醒一下自己，安住你貪婪的慾望。如果你要尋求資金合理的回報，可以告訴你，目前做得最好的最規範的理財機構今年的年回報率沒有超過13%的，還會持續下降。我們最重要的考慮是資金的安全性。 我們生活在一個關係的社會裡面，你無法避免借貸行為的發生，只是我們在借貸行為中不要因為礙於情面、疏忽大意、盲目輕信，而造成自己資金的風險。怎樣做到防患於未然？ 現在不是選擇正確的投資標的的問題，而是在民間借貸中如何防患於未然的問題。民間借貸也會約定利息，但是我覺得如果你想要過高的利息，基本上別人要的就是你的本。 合理的資金成本是可以的，比如月息在1.5%以下都是合情合理的，給你很高利息的人，借錢的動機就值得拷問。借錢的原則是借熟不借生，要看一個人的長期信用。如果實在托不過情，特別是大額的借款，就要做到防患於未然，在金錢面前只能相信人性是經不住考驗的。 一是要正確地書寫借條，手續齊備，立好證據。關於正確的借條的寫法，大家一定要上網搜尋一下。借錢一定要留下對方的身份證復印件，否則未來一旦出現了借款糾紛起訴，你必須提供給法院對方的身份證信息。 二是看對方是否願意讓配偶或成年子女在借條上簽字。如果不願意，建議不要借。如果有擔保人的，無論是個人或者是公司法人，都要有完整清晰的信息，擔保協議的簽字、手印和公章完備。另外即使是有無利害關係的人作見證，也盡量不要採用口頭借款的形式。 三是採取財產作抵押的方式降低風險。特別是大額借款，最好“先小人後君子”，採取用借款人的相應財產作抵押，並到公證處登記公證，有效避免因借款人無力償還或者賴著不還的風險。比如辦理房屋的他項權證作抵押，如果對方不願意，就要考慮相應的風險。 四是要注意借據的時效，防止超期。在中國法律規定債務糾紛的訴訟時效為兩年。如果借款約定還款時間超過兩年，債務人不主動履行償還義務，而債權人卻不過問、不索要，該債權將不再受法律保護，即使債權人訴訟，也會被法院駁回。因此債務到期，債權人應及時追索，債務人暫時無能力償還，要重新開具借據，確保借據時效。 五是要及時瞭解債權人的基本信息。債務人的失蹤、死亡、分家、離婚、經營失敗，故意轉移、隱匿財產來逃避債務等，都會影響借款人的權益。必要時及時向法院提起訴訟，以保障自己的合法權益不受損害。不要讓自己為了幾個利息而徒增如此多的麻煩。 當然對身邊有信用的朋友或是親人遇到不可抗的困難，給予必要的幫助，是倫理調整的範圍，那是慈悲之心，是積福報。但你借錢的發心就要有足夠的準備。 我們生活的不是一個真空的社會，在這場經濟大潮中，人們之間的債務債權關係的形成無可避免。只有防患於未然，才不會無事生非。有人調查過廣州、深圳一帶因債務糾紛產生的爭執，傷害甚至殺害債權人的情況時有發生，當然各地也有類似現象。 如果產生債務糾紛，就會給我們的生活帶來巨大的困擾，不能及時處理或者追回不了自己的資金，我們的幸福感就會被完全破壞。更有一些弱勢的債權人，討債無果、萬念俱灰時走極端，選擇自殺或自虐的方式處理心中的積鬱。 對於債務糾紛，要提高自己的法律意識，盡量不要去暴力收賬。曾經一個朋友因暴力收債被判緩刑，還有債權人因討債而身陷囹圄。所以要用正確的方式維權，留下證據是第一位的。當然最好的方式還是盡量不要借錢。 現今中國進入了一個全面考驗人性的特殊時期，每個人良心正在被拷問。整個社會的信用體系和道德體系需要重建了！

演講俱樂部應勢而生！ 01 智知集天使俱樂部簡介 智知集天使俱樂部，聚焦少兒靈性成長，鍛鍊演講口才，學習主持表演，培養精英思維！ 俱樂部通過每周開辦一次演講沙龍，讓每個孩子通過一個互動的學習流程，通過實操練習快速突破主持、演說、表演瓶頸。 俱樂部演講沙龍由專業老師全程指導，定期開展各種主題的演講、主持比賽，全面為少兒成長賦能，幫助孩子愛上學習，從他律到自律，實現生命的蛻變。 俱樂部會員還可以參加智知集平台五天五夜《少兒夢想演說與主持特訓營》、《雙語演講特訓營》等線下課程，通過刻意練習，提升中英文演講水平，塑造感恩的價值觀，建立個體生命意識，懂得愛，成為愛。 智知集天使俱樂部踐行精英教育，讓孩子們參與俱樂部的組織管理，提升領導力、演說力、思考力、學習力，通過成為少年智師，成為一個感恩的人，成為有孝心、有智慧、有技能、有使命感的社會精英和未來領袖。 02 智知集天使沙龍接龍 孩子綻放了，你就輕鬆了。孩子自律了，成人的大門就開啓了，成人永遠比成才更重要。 夥伴們，您期待已久的天使俱樂部沙龍開啓了！每週一次，這是孩子們的沙龍。以智知集多年的成人演講、主持培訓的成果，成就孩子的夢想。 想讓您的孩子學會主持嗎？ 想讓您的孩子成為雙語演講高手嗎？ 想讓您的孩子激發表演天賦嗎？ 想讓您的孩子成為懂得感恩，擁有夢想，學習自律的優秀少年嗎？ 智知集天使俱樂部少兒沙龍，快速提升孩子的演說、主持、表演能力，讓孩子更自信、更綻放。 每週六下午2：30—4：30 帶著你的孩子來試聽，本次報名限20位孩子（7-14歲）。 鍛鍊演講口才 學習主持表演 培養精英思維 主題：少兒主持、演講試聽課！ 指導老師：智鵬老師 演說家、主持教練 商業模式架構師 智知集語言技術學院首席講師 智知集平台創始人 俱樂部踐行精英教育，讓孩子們參與俱樂部的組織管理，提升領導力、演說力、思考力、學習力，通過成為少年智師，成為一個感恩的人，成為有孝心、有智慧、有技能、有使命感的社會精英和未來領袖。

企業家修煉的一大根本：正念利他；企業家修煉的兩大核心：人格與能量。 領袖的魅力就等於人格乘以能量。今天的企業家，不只是要埋頭拉車，更要抬頭看路，抬頭講話，更要與古聖先賢對話。從中國的傳統哲學中去吸收管理哲學、商業智慧。 企業管理要有自己的法寶，就是獨門絕技，企業家的人生修煉更要有自己的法寶。我們以儒釋道的三大法寶和一些優秀的企業、組織的三大法寶，來啓迪創業者，去提煉自己企業的三寶和個人修行需要遵循的法則。 01 每個人都要有三寶：品德、知識和健康。 古人講大丈夫須立德、立言、立功，德是首位，品德包括誠實守信、付出、負責任等等，德是評價人才的第一標準。 知識居次，知識是每一個人獲得財富地位，被人認可和賞識的重要原因之一。有知識才會有智慧，有知識才會有實力，有實力才會有境界。 知識是智慧的基礎，沒有智慧，就意味著愚昧無知，就不可能擁有思維這張王牌，人生的境界是思維層次的不同。 健康的身體是革命的本錢。人之所以感覺幸福的重要原因，是人不只是要活著，還要活得有品質，沒有健康就沒有生命的品質。 人生就是一個奮鬥的過程，人生是一場修行的旅程，我們的奮鬥、我們的創造都是為了過上有品質的生活。沒有健康就沒有未來，就會成為一個沒有將來的人，沒有時間沒有能量享受自己所創造的財富。 02 老子有三寶：一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。 “慈”就是慈悲和仁愛，對人對事要仁慈，處處愛人，愛他人。“慈”體現了老子尊重生命，愛惜生命的一貫思想。慈使人勇敢，修身在於慈。 “儉”就是減少精神上的消耗，要內斂，內斂的人才能積蓄能量。言語、行為、時間都要節省和簡化，才能做到“無為而無不為”，奉行極簡主義，才能有效拓展人的生存空間。一個人活在世上，要多想別人，少想自己，這就是“儉”。 儉是養性之根，以儉為本，從為他人做貢獻中獲得幸福快樂，就會達到強身延年的境界。 “不敢為天下先”就是不爭、處下和柔順，懂得隱忍，懂得中庸之道，做事情不做得太滿，不過於激進和出風頭，恰到好處就可以了。“不敢為天下先”，以謙卑的態度對待他人，不高傲和霸氣，這才是正確的立身處世之道。 03 孔子有三寶：知者不惑、仁者不憂、勇者不懼。 知者不惑，知等同於智，智者能省物明辨，所以不困惑。一個人心中不定就會困惑，知道自己要什麼，人生要去到哪裡才會不困惑。 仁者不憂，“仁”就是愛人和克己，對他人有愛心，能夠自覺約束自己的行為，仁愛的人是沒有憂慮的，仁者能做到樂天知命，自立自強，幫助他人，所以不憂慮。 勇者不懼，勇者能定心致公，所以沒有畏懼的事情。“勇”是建立在“知”、“仁”基礎上的，一個人有智慧，有仁愛之心，就會無所畏懼，勇往直前。一個人不只是勇敢，還要有堅持原則和信念的勇氣和決心。一個人的勇氣來自於愛，小男孩為什麼不勇敢？就是因為他沒有安全感，根本原因還是缺少愛。 04 佛家有三寶：佛、法、僧。 佛是覺悟的象徵，是覺悟了人生真相、教導他人的佛祖釋迦牟尼，也可以說是修成正果的一切佛。 而法，是佛所說的法，是釋迦牟尼自己開悟的方法和用智慧觀察到的宇宙、人生的真理，是只要我們遵照執行，就能離苦得樂的方法，是修行的智慧。 僧就是傳承智慧正法的人，依一眾佛教法如實修行的出家人，沒有僧，佛法便無人示範、修行，就沒辦法得以傳承。用在企業，佛就是企業的領頭羊，法就是制度、文化，僧就是人才。 05 家有三寶：團聚、孝道和富余。 團聚是家庭凝聚力的彰顯，為什麼要過春節？就是實現家庭的團聚。忙碌一年，和家人團聚是快樂溫馨的，特別是吃到媽媽做的飯菜更是人生的幸福。家族繁榮是因為家族成員之間的凝聚力和向心力，而只有經常團聚，才能實現這樣的力量。 孝道是一個家庭和睦的前提，家和萬事興，家庭和睦，丈夫有擔當，妻子要賢惠，子女得孝順。家庭不和睦就是無盡煩惱的開始，就不會有幸福感。遵循孝道是中國傳統文化的核心，“百善孝為先”，孝順父母是為人子女的本分，往大了說，忠於國家就是大“孝”。 富余就是富而有餘，富余是實現家庭團聚，對父母盡孝的物質基礎，每個家庭的衣食住行、教育、旅遊都需要我們的財富來做支撐，重要性無須多言。 國有三寶：文化、科技、法律，一個國家的文化，是由歷史習俗、傳統思想所構成，是國民認同感和自豪感的根源所在，這是一個國家的特色。科技是現代文明和社會進步的基石，科技進步是國家不斷實現自我超越的前提。法律是我們整個社會穩定的基礎。國家有三寶，才能夠實現強大的經濟、教育和國防。 06 華為三寶：以顧客為中心，以奮鬥者為本，長期艱苦奮鬥。 華為堅持以客戶為中心，把為客戶服好務，作為企業工作的指導方針。華為就是20多年來，在生存的壓力下，在自覺和不自覺中建立了以客戶為中心的價值觀。所以華為不斷開發新的產品滿足客戶的需求，為客戶提供有效服務，作為華為組織、流程、幹部的發展方向和價值評判的標尺。 華為以奮鬥者為本的目的，就在於讓企業組織和企業的員工更具有競爭力，最終是贏得客戶信任，為客戶創造價值為標準。所以華為以“為客戶服好務”來選拔優秀的員工。通過給予奮鬥者合理的回報，使優秀員工的奮鬥可以持續，並且保持長期的健康。 長期堅持艱苦奮鬥，是華為不斷做大做強的原因。任正非經常撰寫華為我們離破產還有多少時間，華為的冬天什麼時候到來的文章，隨時提醒華為的創業人，避免出現驕傲或者懈怠的情緒。所以奮鬥精神已經存在於每一個華為人的基因中。 07 阿里巴巴三寶：文化、人才、平台。 文化是一個企業使命、願景、價值觀的彰顯，阿里的太極文化、革命文化、武俠文化、FUN文化，這些文化的形成，都是由馬雲和一些核心高管的個性和他們的行為模式，經過經驗的沈澱和並持續保持團隊狀態的實踐中逐漸形成的。…

企業存在的價值就是能解決顧客的問題。創業者為解決問題而生，這是創業者存在的價值。我們都是凡人，凡人都會有問題。完人是沒有問題的，因為完人就是快完蛋的人。 企業先要有解決顧客問題的能力，才能通過建立運行系統，解決企業管理和經營的問題。 一般人最致命的問題就是用自己的見識，用自己的思維解決自己的問題，而不能跳出思維的框框。也就是普通的創業者用當下的能力、當下的資源、當下的見識解決當下企業出現的問題，而領袖型的企業家都是在用發展的眼光，解決當下的問題，而且他們是在用未來的格局，來解決當下的困惑。 凡事拉到一個較長的時間和空間維度看都不是問題。大企業有大企業發展的瓶頸，小企業有小企業的發展困擾。企業發展中的問題，真正能成為發展瓶頸的只有三個：做不大、做不強、做不久。 一、做不大 為什麼企業一直做不大？關鍵在於老闆是否具有商業思維，這幾乎就等於企業能否做大的命脈。那商業思維是什麼呢？商業思維說的就是：財富等於價值的交換。 商業的核心就是交換。比如一百元買一支筆，那一定是一百元，交換了這支筆的價值。交換的基礎是價值對等，比如我們9.8元買了一瓶老乾媽，就獲得了這瓶老乾媽的價值。 老乾媽的創始人陶華碧1989年還在賣涼粉和涼麵，偶然的機會，她發現人們是為了吃她的辣椒醬才來吃她的涼粉的，所以專心研究麻辣醬，並且始終把麻辣醬的價格定在一個合理的區間。 這麼多年來，老乾媽漲價的速度是低於通貨膨脹的速度的，也就說老乾媽的定價是與其價值是相等的，所以老乾媽的成長和發展，其實就吻合了商業思維基本原理。 從老乾媽的發展看，企業一定要依靠產品的物超所值，貨真價實。說白了，就是讓顧客感受到一個字“值”。 如果大家還不知道叫物超所值，可以去逛逛名創優品。名創優品為什麼能迅速發展？就因為它不斷打造非常便宜、物超所值的爆品。 李嘉誠先生創辦的屈臣氏，業務遍及在全球24個國家，每年上千億的銷售規模。之所以成為中國目前最大的保健及美容產品零售連鎖店，在於屈臣氏的經營理念：讓產品的價格和它的價值相吻合。讓人們感覺到在裡面購物的物超所值，用優質的產品帶給人們更高品質的生活。 要做大企業，就必須提升自己的業績。企業提升業績有三個核心： 第一、你要思考如何不斷增加顧客的總人數。一家公司的產品，不管你賣什麼，你要問自己如何做才能增加顧客的流量。 首先你要打造一款爆品，你不靠此產品賺錢，目的在於前端持平，甚至適度的虧損，用爆品帶來源源不斷的流量。其次通過後端打造王牌產品，來獲得盈利。最後當企業能實現持續經營的時候，就要在產品戰略中規劃、打造出一個真正的高利潤的高端產品，用高端產品滿足顧客身份感、榮譽感和地位。 第二、增加顧客單次消費的金額。比如星巴克的咖啡，續杯就是半價，德克士的飲料現在也有樣學樣，第二杯續杯也是半價。這就是增加單次消費的總金額。 第三、增加顧客的購買頻率。目的在於建立與顧客持續的連接，培養顧客的忠誠度和消費習慣。比如，消費時就贈送優惠券或者代金券，給出一定的使用時效，就是為了讓顧客在最快的時間里再次消費。 要真正把企業做大，當然還要做到五“定”： 1、戰略定成敗。 戰略就是知道要做什麼，更要知道不做什麼。 戰略就是企業老闆的選擇與放棄。戰略在哪裡，政策就在哪裡，政策在哪裡，人的注意力和焦點就會在哪裡。 比如國家決定建設上海浦東新區之後，政策的傾斜就使浦東迅速的發展。為什麼西部能夠大開發迅速發展？就在於西部大開發的政策，這是國家戰略。 戰略就是方向，方向的錯誤就是最大的決策錯誤。如果戰略出現錯誤，戰術已經沒有對錯。 企業發展到一定階段，老闆最重要的能力就是選擇不做什麼的能力，忍受孤獨和誘惑的能力。但在企業不賺錢之前，戰術的變通就是快步試錯。 2、系統定規模。 偉大的企業不依賴於強人，雖然老闆要成為企業的代言人，但如果企業發展壯大，始終命運繫於一個人，實際就非常危險。 企業的品牌和系統要強大到可以掌控風險，能夠抗拒風險，顧客看的不是老闆或CEO，而是企業本身的品牌和系統。比如今天的萬科集團，王石在與不在，已經不再影響萬科的發展，這就是成熟的系統。 國美在黃光裕入獄後能夠持續經營，除了黃光裕有一個強悍的妻子杜鵑，最重要的是國美成熟的系統。其實中國商界忽略了一個傳奇故事，就是一個中國好媳婦和一個絕地反擊的商業傳奇故事，那就是杜鵑與國美的故事。 3、細節定利潤。 今天已經進入了一個精細化管理的時代，老闆要記住，每一個環節、每一個細節的處理，都能成為減少經營成本的地方，節省下的每一分錢都是淨利潤。 在企業里，任何影響企業成本的最小的問題，如果放大一百倍，都會變成百分之百的大問題。做好細節，就要回歸創業的初心，想一想那時你是怎樣自覺節省每一分每一釐的。 4、培訓定成效。 所有的顧客都需要被教育，所有的員工都需要被教化。所有的業績都是團隊做出來的，所有的顧客都是團隊成員來服務的。 培訓的目的在於激發每一個團隊成員的潛力和善心。員工的士氣來自於培訓，熟練的技能來自於培訓，培訓才能帶來預期的成績和效果。 企業先要建立學習的文化氛圍，內部的培訓在於實戰、實用、實效，有針對性地彌補經營企業過程團隊成員所需要的各種技能，形成協同效應。 5、人才定江山。 有句話叫做江山永續看人才。有位哲人說：“在世間的一切事物中，人是第一可寶貴的。只要有了人，什麼人間奇跡都可以被創造出來。” 企業能不能長遠發展，能不能真正長大，在於出人才的機制。人才都是被吸引的，他們被老闆的追求所吸引，被企業的願景、使命、價值觀所吸引。被吸引的人才，通過不斷的給他們事情做，借事把一個人的心智練成熟，借事練出他的才能。 二、做不強 做大是把企業的規模做大，做強是企業能夠有強大的掙錢能力，有豐厚的利潤。一個企業能否強大的命脈就是企業的核心團隊是否具有事業思維。有事業思維的團隊才是強大的團隊。…

小米起步的時候，雷軍提出了小餐館理論，說是把小餐館做到100個，這100個小餐館都驗證成功的時候，就可以通過互聯網思維放大1萬倍，然後變成一個大的餐館連鎖集團。 其實100個小餐館已經不是小企業了，在互聯網時代做出實在的爆品，導入高品質的服務，向海底撈學習，讓所有的用戶成為你的產品的傳播者，你就可以迅速成功。同樣，當我們能把智知集商業演講俱樂部的數量做到100家的時候，只要能提升服務的品質，就可以迅速做大。 所以互聯網時代創業不要嫌小成本投資行業，只要產品好，就有做大的可能，關鍵在於前100個產品使用者的評價。有時候少即是多。 新加坡長城集團就是一個由小做大的例子。董事長郭觀華當年起步的時候，只有一家炒飯店，然後由一家店，逐步增加自己的檔口，最後進行連鎖經營，再從小店變成了一個大店，還做出了霸王鹵肉飯這樣的連鎖品牌。現在長城集團已經從小飯店進軍酒店行業、種植行業，已經變成了新加坡著名的企業，並開始向周邊如馬來西亞等國家進行擴張。 郭觀華的成功，是一個在最平凡的行業獲得非凡成就的故事，與中國互聯網巨頭成功的故事相比更值得普通人借鑒與學習。因為這個曾經身無分文一屁股債務的窮苦青年，用十幾年的時間，從點滴開始積累，在最不起眼的小餐飲，一個一般人根本看不起的行業白手起家，成為新加坡少有在40歲就成為億萬富豪的企業家。而同他一樣當年起早貪黑開飯攤的人，還是開著一家飯攤，經營著那一家門店。 郭觀華說，他的成功在於不斷地學習，當然，他說最該感謝的還是自己的行動力。 創業者最需要的能力叫“馬上開始”，無論你要做什麼，都必須馬上開始。等待毫無用處，“馬上開始”才有力量。當你開出第一家店，真正投入到工作中，事情可能就不如你想象地困難。當我們想創業，就要馬上行動，早一點失敗也許對一個真正要創業的人來說更有價值。 很多人天天都在講創業，點子也不少，卻從沒有真正下過水。我理解的創業就是做一些具體的事情，比如我要開店，就去租房子進貨，然後銷售，我要做自媒體，馬上註冊一個抖音，做一些小視頻，開一個頭條號，發出第一篇文章……。 智鵬做了27個項目都是這樣的，雖然沒有大的成功，但帶給我的價值早已經超越所謂大的成功。正是“馬上開始”，在行動中看似累積了巨大的機會成本，最後卻變成了成就卓越的資本。 互聯網時代創業已經變得更容易，做個自媒體，開個網店，建個網站，解決某個具體的需求。你天天寫計劃書，研究這個那個商業模式，一會兒眾籌，一會連鎖，最終也沒有看見一家店，沒有寫一篇文章，沒有發一個視頻。在強IP時代，只要持續做某一件事，你都可以從點滴做起，慢慢具有影響力。李子柒的成功值得大家好好研究。 對於創業者而言，從小生意做起持續經營就可能發現更好的商業模式並成為大生意。不是你已經具備了能力和實力，而是你真正邁出了那一步沒有！當你邁出了那一步，事情本身會訓練你，推動你，增加甚至逼出你的潛能，讓你學會駕馭更大的事情。即使起點低到負數，每天的進步小到被人忽略，只要你一直朝一個方向前進，每天都能進步一點，最終也會累積成巨大的超越和能量。 創業的過程就像打遊戲一樣，每升一級就面臨一個新的困難和挑戰，只要過了這一關，那麼你整個的事業和個人的能量都會上到另一個層級。實現夢想的路上注定充滿坎坷、孤獨、徬徨、質疑、嘲笑……，而同樣會有歷練、成長、價值的實現、生命的綻放……。 服務行業是最適合做小成本投資的行業，包括了成人培訓教育、K12課外教育、小面館、便利店、洗腳房、擦鞋店、補鞋店等等。不要小看小成本投資的行業，這些行業往往與我們的衣食住行娛購學，這些基本的生理需求相關聯。而這些行業往往最容易產生可複製的商業模式，可由小變大。找到這些人類的基本需求領域還沒有被滿足的需求，或是通過新商業模式設計提供一種更好的選擇，練出你的絕招，同樣可以創造奇跡。 創業者永遠不要去嫌棄小行業，不要去嫌棄小店，我們如果沒有資金，沒有技術，沒有人才，沒有資本，那我們就從小做起吧，在你們中一定會有下一個郭觀華。 人生需要用心經營。只要想創業就可以從用心經營一個小生意開始，當你具備裂變式思維，把小生意做出花一樣綻放的感覺，就可以建立屬於自己的王國。