繼續分享——入口佈局九大入口。
入口佈局一：產品入口。
產品入口說的是產品只是媒介用來發生關係，要的是圈人和圈資源。
產品是連接用戶的方式，用產品長期服務客戶的生活、工作、學習方式才是產品最重要的作用。產品用來賺取差價或用來連接用戶，在今天商業模式創新的時代，結局是完全不同的。
當你掙差價的時候，你會不斷地去投資，而投的都是重資產，你需要打造員工團隊，需要去做銷售，於是你會面臨兩個結果，工資房租管理成本不斷地上升，而利潤卻在不斷地下降。只要你掙差價就會面對同行、內行、跨行的競爭。
明白這個點，就必須快速刪除以往的差價模式，真正解決用戶受益的入口模式！老闆必須想一個辦法，如何不掙自己產品的差價。
做產品的唯一出路就是成本領先，未來才能生存。產品越來越好，而價格卻越來越低，只要你掙差價，就會面對這樣的趨勢。
案例：如何賣糖葫蘆賣出差異化？任何生意都必須解決客流量、消費頻率和單筆消費金額的問題。喊出：“糖葫蘆免費吃，免費送了。”就是差異化，所以與其更好，不如不同。最後賺什麼錢？賺娛樂方式的錢。想免費吃糖葫蘆？做一個抽撲克牌的遊戲，抽大就免費吃，抽小不但不能免費，買糖葫蘆的錢還不退。
產品的硬件都是不值錢的，服務才是最值錢的，但是產品的硬件才會讓顧客有獲得感和價值感。小米的打法就是產品入口，因為它的硬件不超過5%的利潤。
案例：物業公司如何收取物業費？
小區物業費一年是2000元，只要你一次性交夠交6000元，那麼就給你10年免費，實際上免了7年的物業費。後端怎麼賺錢？就是與這些客戶建立強連接，獲得客戶詳盡的資源數據，靠後端賣一切掙錢，比如衣食住行、賣土特產、剪頭髮等。
建立小區周邊的商家聯盟，送體驗產品，比如送雞蛋，顧客回購小區物業公司就提點。商家誰要這小區的上千家客戶，就給我交5000元的保證金。進一步延伸物業公司，還可以掙房屋中介的錢、掙裝修的錢。這種方式徹底解決了物業公司痛點。
案例：如何在街邊賣蘋果？買30元蘋果，送價值30元的雨傘票，到旁邊的超市去領取。事前與超市談好，為超市精准引流，實際超市給的雨傘成本10塊。這種方式是讓客戶購買到超過他想象的價值。
思考：企業除了賣產品，我們還可以通過什麼方式獲得盈利？
產品入口的三大邏輯：
1、前端免費，發生關係；中端裂變，產生黏性，留住顧客；後端暴利，用服務和或新的盈利點掙錢。
好市多通過會員資格卡盈利。屈臣氏通過三層產品佈局，進門擺上超低價、超划算產品，往里走是利潤產品，最裡面是高利潤的自營產品。
2、三三制。1/3入口產品讓利用戶，1/3常規產品保住成本，1/3暴利產品獲得利潤。
3、捆綁式銷售，延長利潤鏈條盈利。
比如白加黑和吉利剃須刀，都是捆綁式銷售的典型。
“激眠”用嵌入式的合作方法，用自己的酒店智能硬件設備與漢庭、錦江之星等酒店合作，結果付費，溢價分成，房價多收50塊錢，激眠分得30塊錢。“激眠”同時在合作酒店擺了一個展廳，展示購買床墊等智能設備，酒店也有分成，後端再發展代理商，誰與酒店談妥合作，激眠收到的30塊錢，50%分給代理商。
“激眠”不僅讓更多人獲得激眠的優質體驗，更讓眾多酒店從中獲益，大大提升酒店入住率。房客住得滿意，酒店賺得盆滿鉢滿，激眠也推廣了自己的品牌和模式。
產品捆綁式銷售，必須有獨特的亮點和價值主張。你得給客戶大腦一個亮點，用產品做入口，來與客戶發生關係。
得粉絲者得天下，建入口者得流量，因為流量是一切生意的本質！